Från leads till efterfrågan – därför byter B2B fokus till demand generation

Under många år har B2B-marknadsföring handlat om en sak. Få in så många leads som möjligt. Formulär. Whitepapers. “Boka demo”. Ny rad i CRM och vidare till sälj.

Problemet?

De flesta av de där leadsen var aldrig riktigt köpredo. Sälj la tid på fel kontakter, marknad jagade siffror som såg bra ut i en rapport men gav för få affärer på sista raden.

Nu ser vi en tydlig förflyttning. Från lead generation till demand generation.

Vad är demand generation – kort förklarat?

Demand generation handlar inte om att jaga kontaktuppgifter, utan om att skapa äkta efterfrågan hos rätt målgrupper. Du fokuserar på att bygga kännedom, förtroende och förståelse för ert erbjudande långt innan någon fyller i ett formulär.

Skillnaden i praktiken.

• Lead generation jagar klick och formulär.

• Demand generation bygger preferens och köplust.
  

När kunden väl tar kontakt vet de oftare vem ni är, vad ni gör och varför ni är relevanta. Sälj får färre men mycket varmare dialoger.

Varför är demand generation hett just nu?

Köpresan har flyttat ut från era egna kanaler och in i flöden, communities, poddar och AI-svar. Människor vill göra sin egen research i fred. De orkar inte bli nedringda bara för att de laddat ned något.

Företag som lyckas med demand generation:

• syns där målgruppen redan är

• delar kunskap i stället för bara erbjudanden

• bygger ett tydligt varför kring sitt varumärke

  
  

Resultatet blir fler inbound-förfrågningar och affärer som startar med “vi har följt er länge”.

Så kan ett första steg se ut

Du behöver inte vända upp och ner på allt från dag ett. Men du kan börja med att ställa några ärliga frågor.

• Skapar vi innehåll som faktiskt hjälper vår målgrupp, eller mest sådant som driver klick?

• Vet vi vilka problem vi vill vara kända för att lösa?

• Följer vi upp på rätt saker, eller jagar vi bara fler leads i CRM?

  
  

Bara att skifta fokus från “hur får vi fler formulärifyllningar” till “hur skapar vi mer efterfrågan” kan göra stor skillnad på vilka idéer ni prioriterar.'

Vill ni ställa om från leads till efterfrågan?

Om ni känner igen er i att ni har mycket aktivitet men för få affärer kan demand generation vara ett viktigt nästa steg. Vi på Sellpartner hjälper företag att gå från kampanjer och punktinsatser till ett mer långsiktigt system.

Ta kontakt med oss så sätter vi tillsammans en plan för att lämna leadstressen och skapa ett stabilt flöde av efterfrågan. Kontakta oss här.